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    • 马云为什么选择董明珠而非雷军?

      马云为什么选择董明珠而非雷军?

      所有的伟大,都源于一个勇敢的开始。

      雷珠之争场面看是雷军输了。雷军最核心的观点“铁人三项”没亮出来(这要诟病一下主持人,给雷军的时间太短了,而且董明珠一直在抢话),最终导致在这场作秀中颜面扫地。

      1、董明珠一直强调技术和工厂,这是典型的硬件思维。雷军的软件和互联网也都是技术的体现,结果他没讲。后来马云出来讲要结合,实际这个话应该雷军讲。

      2、小米的硬件和供应链控制是短板,而这确实又是能持续走下去的关键。导演选择这两个人对掐,喜剧效果比较明显,一个是搞营销出身在强调技术,一个是搞技术出身在强调营销,两人都被片面化了,把两人捏起来才是王道。后来马云趁势讲格力要和阿里合作,从评委的角度讲是中庸,从阿里的角度是讨好,刚跟海尔搞完,下面当然要争取格力。

      3、如果未来2-3年内小米的硬件能力没有显著进步不自建工厂,也许2014或2015年会迎来顶点和拐点。

      4、讲金山25年呛马云是个败笔,显得不够大度,也许是被攻击得急了,由此看雷军在格局和气度上和马云还是不小的差距。

      5、雷军学Jobs目前来看国内最像,但也只学到了其很光彩的那一半,对硬件的“藐视”将使之付出代价。

      6、未来的发展模式一定是要铁人三项,也就是“硬件+软件+互联网”的结合,这样既有根基又有枝叶方能枝繁叶茂。

      7、开场董明珠发起了一个调查,只有几个人用小米手机,估计这下把雷军杀到了,所以自嘲小米还有99%的市场没开发。但也反映出小米在精英阶层鲜有认同的现状,精英阶层更感兴趣的是小米的模式而非产品。但愿这个非正式的调查不要被好事者借题发挥,把米粉与脑残划上等号,这将会是对雷军引以为豪的“粉丝经济”概念的严重打击,从另一个更危险的纬度动摇小米的根基。

      8、有一天那些以“发烧友”自居的人,突然意识到自己追捧小米只不过是别人眼中的被洗脑脑残,其自我树立的屌丝偶像轰然倒塌,信心被摧毁后暴露出善变的本性,必然疯狂报复,米粉变米黑。逐渐积累到质变,小米的某些本来可以容忍的错误就会被放大,就会变得不可容忍,然后可能某个偶然事件会成为最后的稻草。如果这根稻草压上来,小米倒台的速度肯定会比它起来的速度更快。

      9、Jobs对硬件的革命性创新让人尖叫,后乔时代一定要“硬+软+网”结合的产品才配得上尖叫。小米目前能吸引尖叫,更多是高通、安卓给的福利,硬件、软件都是别人的,雷军只是搞了一个互联网,在宣传和销售的模式上做了一些创新,所以现场包括赢在中国节目里刘强东,对雷军的印象就是营销比较厉害。

      10、雷军和刘德华讲风口理论,可以视作一种低调。但从昨晚现场的情况看,雷军讲传统和非传统,骨子里还是很强的自我优越感,对“传统”的藐视,这个像极了某党,为了宣扬自己的“新”,不惜切断延续几千年的历史,给别人贴上守旧、落后的标签。董明珠讲大树没根,确实能切中雷军的要害,马云以前也讲传统企业非传统企业,但是现场改成没有传统企业只有传统观念,偷换成“新经济”概念,也是他的一种进步。

      11、董明珠明显对互联网了解不够,讲大数据也没讲出个所以然,但已经足够表明她的重视。但如果学习的速度不够快,或者继续迷信硬件技术,忽视或者不懂“软”和“网”,也将会付出代价。

      12、马云毫不犹豫地选择站在董明珠一边,证明他确实是个商人。格力在硬件方面已经非常优秀,接下来实现“软”和“网”,正好和阿里系互补,无论电商还是智能操作系统,都是阿里已经布局好的,阿里通过这种合作可以取得最大利益。从这个角度看,马云合纵连横能力的确非同凡响,阿里的布局都是整合型的,自己制定游戏规则,让别人来玩。

      13、无论淘宝还是天猫,都在向大卖家大品牌靠拢,这是阿里发展到这一步的必然选择,俗称就是门当户对。淘宝今年的一些做法,明显就是想“放弃”小卖家的节奏啊,这里会不会导致另外一个类似58同城模式的新的小卖家电商崛起呢?留给大家讨论吧。

      马云为什么选择董明珠而非雷军?

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      补充(应一些朋友的建议,把评论的内容加到答案里):

      14、前面谈到小米“藐视”硬件,认为硬件可以交给别人代工,只不过是一个“硬件”,这是对硬件理解的偏差。硬件的核心是供应链控制,表面看是一个工厂在那里,可工厂不是单单的一堆厂房、一堆设备和一堆工人,它是有灵魂的,这个灵魂就是供应链。小米的供货能力一直有问题,这与他控制不了供应链有很大关系。苹果虽然生产委托给富士康,但你知道苹果控制了供应链的几层吗?我一朋友做铣刀的,他的刀卖给车床厂,车床厂再配上刀卖给富士康,富士康用来加工iphone5的外壳,苹果的人是从南非钻石公司找到的我朋友公司。钻石卖多少钱,刀卖多少钱维护多少钱,车床卖多少钱维护多少钱,各个环节的供货计划如何制定,都是苹果说了算,因为苹果已经测算到一把刀富士康能加工多少台外壳,并有测算过的销量目标。这叫供应链控制,小米能做到哪个环节?

      15、董明珠一贯的强势本色,从开场攻击性连发三问看出她是做了些许准备的,但也仅限如此,对小米和互联网还是不了解。雷军一发言、话题一深入就暴露出来,很吃力地谈大数据因为她认为和互联网能沾上边。后来语言阻断、抢话,甚至无视主持人的时间限制,不是因为强势,而是因为恐惧,怕露馅。

      16、董说格力空调保修6年,雷军这个雷不死的,脱口而出我搞7年。各位听到这个话你笑了没?6年保修那是因为格力有世界第一流的工厂在控制品质,这是董引以为豪的事情所以一直显摆,你雷军找个代工厂就敢保7年?格力不给你做的话充其量找到二流吧,再保7年?不把底裤扒下来算幸运的了。

      17、小米还有个致命的地方就是市场的想象空间。备受推崇的MIUI能出国吗?别说美欧,往日韩走两步试试,谷歌立马干掉你的大牙,国内可以随便改安卓号称优化,国外能这么干吗?谷歌在国外可不像K.F.Lee这么温雅。还弄来黑狗哥给自己贴金,是在讨好还是在向谷歌示威?就算交足了专利费license,去老美那里搞发烧?搞美粉搞欧粉?反过来,格力早就行销全世界了,拿中国市场和世界市场拼数量,胜负立决啊。所以这方面董明珠是有些底气的。

      18、这场豪赌虽然是戏谑之词,但假设它是真的,双方还是各有胜算。格力是单品,小米是一系列产品;格力是全球市场,小米是国内。如果未来五年小米的品类扩张足够快而且在每个领域都能圈定足够多的米粉,国外市场又能有所建树,那还是很有希望取胜。同样,如果未来五年格力能抓住国家小城镇开发建设的新机遇,或者全球拓展没有强劲对手狙击,那取胜的希望也很大。

      19、马云向格力靠拢,董明珠未必买账。电商的核心目前来看是快速的广告传播和价格优势,而格力专卖店已经推进到乡镇,在物流配送上有显著的优势,大家电销售还必须要附带上门服务,这更是电商鞭长莫及的。格力的模式虽然要给销售渠道预算出一定的利润空间,但物流、服务相比电商有无可替代的优势,而且格力在空调圈子已经有了类似苹果在手机圈子的地位,在现阶段可以支撑它的高售价。唯一一个合作的契机就是在大数据领域,这是董明珠感兴趣也做过了解的,所以和马云合作很可能是在这个层面,而不太会在电商层面,董明珠显然不会为了电商的一点销量而置广大经销商和专卖店的利益而不顾。

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